“人有悲歡離合, 月有陰晴圓缺” 。然而, 屹立于中國藥業(yè)之林的廣州白云山制藥總廠始終 “紅旗不倒”, 無論市場風云怎么變幻, “白云山”的品牌總是響當當, 似有一股神奇的力量推動企業(yè) “驚人一跳”……

___摘自采訪手記

 

   在廣州白云山制藥總廠的榮譽室里, 各種各樣的獎狀、獎牌、證書琳瑯滿目, 數(shù)不勝數(shù)。在剛剛過去的2007年, 該廠同樣是 “獲獎大戶”, 捧回了不少獎項。然而, 與 “常規(guī)”不同, 今年他們還多了一塊 “廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)” 的獎牌, 這使得白云山人格外欣喜。據(jù)悉, 獲此殊榮者, 全省只有50個, 而在傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè), 僅此一家。白云山制藥股份有限公司總經(jīng)理陳矛認為, “物以稀為貴”固然是一個方面, 而更重要的是它有特別意義。的確,這幾年白云山制藥總廠在全國醫(yī)藥市場不甚景氣的大形勢下, 依然能繼續(xù)騰飛, 實現(xiàn)了逆市飄紅, 這與他們充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)作用分不開。正是由于他們 “先知先覺”, 先走了一步, 利用這個時間差搶占了不少技術(shù)和市場制高點, 開發(fā)出一批 “唯我獨尊”的好產(chǎn)品, 才掘到了大桶金。記者了解到, 該廠已連續(xù)幾年銷售收入和利潤分別遞增兩位數(shù)以上,2007年又在上年度較高基數(shù)的基礎(chǔ)上再垮新臺階, 銷售額超過14億元, 利潤逾億元, 同比增長20％以上！

   “一招鮮, 吃遍天。” 白云山制藥總廠是如何利用這一 “招”打遍天下的呢？

 

確立知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略地位

  白云山人在多年的經(jīng)營實踐中逐漸領(lǐng)悟到, 醫(yī)藥工業(yè)作為技術(shù)密集、學科交叉型行業(yè), 其最大特點之一是對專利的高度依賴和發(fā)達國家對專利藥品的高度壟斷性, 而技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢, 只有轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢才能成為醫(yī)藥企業(yè)真正的核心競爭力, 也只有依法確立的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢, 才能真正確立市場壟斷地位。因此, 良好的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、保護、管理和運用,必將推動企業(yè)邁入良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展的道路?；谶@個認識, 白云山人在經(jīng)營戰(zhàn)略中逐步確立起知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要地位。他們致力于建立和完善知識產(chǎn)權(quán)管理體系和機制, 由一把手親自抓這項工作，然后還有分管的領(lǐng)導, 并專門成立了一個相對獨立的專業(yè)機構(gòu)---法律保障室, 統(tǒng)一管理全廠知識產(chǎn)權(quán)事宜。這個法律保障室由一名擁有律師牌照和專利代理人牌照的 “雙料專家”執(zhí)掌, 在企業(yè)中頗有權(quán)威性。法律保障室既是管理機構(gòu), 又能發(fā)揮紐帶和橋梁的作用, 密切與其他業(yè)務部門的聯(lián)系, 從而把觸角延伸到每一個基層單位, 使之形成完整的網(wǎng)絡(luò)。他們還創(chuàng)造了很多可貴的經(jīng)驗, 例如,將知識產(chǎn)權(quán)與企業(yè)創(chuàng)新機制和品牌塑造有機地結(jié)合起來, 以核心專利和馳名商標為龍頭, 形成有效的知識產(chǎn)權(quán)保護體系, 制訂包括專利、商標、版權(quán)、技術(shù)秘密、藥品行政保護、企業(yè)形象管理等在內(nèi)的較健全的知識產(chǎn)權(quán)制度。特別是建立了專利工作參與項目開發(fā)全過程這一工作制度, 使專利工作貫穿于從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售的各個階段, 成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的重要支撐環(huán)節(jié)。

   成功的案例不勝枚舉，最有代表性的莫過于被稱為 “重磅炸彈”的頭孢硫脒(商品名 “仙力素”) 。 頭孢硫脒是白云山制藥總廠成功開發(fā)的我國第一個也是至今唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型結(jié)構(gòu)半合成頭孢菌素,2004年和2005年先后榮獲廣州市和上海市科技進步一等獎。2006年則榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎，2007年獲中國專利優(yōu)秀獎。該產(chǎn)品自問世以來, 其知識產(chǎn)權(quán)一直得到該廠全方位的保護, 首先, 企業(yè)專利律師通過對技術(shù)發(fā)明點的挖掘、分析, 設(shè)計出專利方案, 從而構(gòu)建有效的中外專利保護網(wǎng)。這里面既有基礎(chǔ)性專利, 又有外圍性專利；既有進攻型專利, 又有防御型專利, 可謂 “面面俱到, 萬無一失” 。據(jù)統(tǒng)計, 該產(chǎn)品目前已形成了三大系列共14項中外發(fā)明專利, 其中, 《結(jié)晶頭孢硫脒及其制備方法和應用》、“頭孢硫脒me-too藥物系列化合物專利” 等10多項專利已獲得授權(quán)。盡管自2005年頭孢硫脒入載藥典之后, 國內(nèi)先后有多家藥廠仿制, 市場競爭十分激烈, 但由于白云山是原創(chuàng)者，擁有很多技術(shù)優(yōu)勢, 而且采取了全方位知識產(chǎn)權(quán)保護, 因而不受別人干擾, 在市場上始終獨占鰲頭，令競爭者徒嘆奈何。資料顯示, 該產(chǎn)品從幾年前剛上市時年銷僅10萬支, 發(fā)展到2006年年銷售已逾千萬支, 成為白云山一個看家產(chǎn)品和重要的經(jīng)濟支柱。

 

打造馳名商標  塑造企業(yè)形象

   提起 “白云山’’ 商標, 真是如雷貫耳, 幾乎到了 “天下無人不識君” 的地步。想當年, 白云山人提出了 “白云山, 愛心滿人間” 的口號, 到如今，這句蘊含了企業(yè)崇高理念的廣告詞早已深入人心,并且薪火相傳 。如果說, 這是 “務虛”的話, 那么, 他們還有 “務實”的創(chuàng)舉。幾年前, 白云山人根據(jù)本廠是華南地區(qū)規(guī)模最大的抗生素專業(yè)廠的實際，又雄心勃勃地提出了一個新口號：打造中國口服抗生素第一品牌。為此，他們創(chuàng)造性地把本廠的抗生素品種集合到 “抗之霸”這一總商標的旗下, 以區(qū)別于其它廠家的同類品種。 “抗之霸”猶如一個集團軍, 所向披糜, 在激烈的市場競爭中立于不敗之地。為了繼續(xù)做強做大品牌, 搶占市場高地, 多年來他們投入巨大的人力和財力, 大做宣傳廣告、開展學術(shù)研討、積極打假維權(quán)、參與公益活動，不斷為 “白云山”這座品牌大廈添磚加瓦。通過多年的規(guī)劃和不懈的努力，終于登上了顛峰---2006年 “白云山”被認定為中國馳名商標。據(jù)2007年12月3日 “睿富全球最有價值品牌中國榜” 發(fā)布的第13個年度報告，評估出 “白云山”品牌價值為90.09億元，比2005年的63.16億元增加了42.6％！馳名商標的 “加冕”，不但極大地提升了品牌價值，而且獲得了更多 “實惠”。 由于它的神圣不可侵犯性，使那些企圖 “沾光”或損害 “白云山”利益者受到法律嚴懲， “白云山”于是得以獨享專利。據(jù)了解，截至目前為止，白云山制藥已擁有注冊商標近百個，除 “馳名商標”外，還有10多個商標分別被認定為廣東省或廣州市著名商標。

 

堅持技術(shù)創(chuàng)新  構(gòu)筑專利優(yōu)勢

  在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，白云山人的聰明才智真是發(fā)揮得淋漓盡致。他們活學活用鄧小平同志“兩手抓”、“兩手都要硬” 的論述，在專利技術(shù)問題上， “一手抓創(chuàng)新，一手抓仿制” ，兩手都很硬。自主創(chuàng)新除了那顆 “重磅炸彈”仙力素外，目前還有兩個一類新藥在研發(fā)中，一個是新型頭孢菌素，另一個是喹酮類產(chǎn)品，均已進入臨床前研究階段。與此同時，抓住機遇搶仿國外即將專利到期的產(chǎn)品，使本廠擁有更多國際先進水平的品種，并形成梯隊結(jié)構(gòu)，增強后勁。例如三代口服頭孢菌素藥品頭孢丙稀、頭孢地尼均為療效卓著，臨床應用很廣泛的品種，白云山人早就對它 “虎視眈眈”， 他們了解到上述品種的專利和行政保護分別在2005年和2006年到期，于是暗地里及早作好仿制的準備，提前進行研發(fā)，等到專利一到期，立即向國家藥監(jiān)部門申報。為了及時了解國際市場新藥的信息，白云山人時刻關(guān)注世界藥業(yè)巨頭的科研動態(tài)和市場趨向，練就了一雙 “火眼金睛”，不失時機地把那些適合自已仿制、而又不違法的好產(chǎn)品 “拿來”。 據(jù)該廠有關(guān)部門負責人透露，該廠僅信息檢索費用每年就投入30多萬元，而用于專利工作的投入，就占了科研費用的5％。

   以 “科技白云山”理念為先導的白云山制藥總廠，由于成功地運用專利戰(zhàn)略，取得累累碩果。到目前為止，共申請專利168項，其中發(fā)明專利62項，授權(quán)27項。除了 “牆內(nèi)開花牆內(nèi)紅” 外，還要在 “牆外紅”，在歐盟、美國、日本等國通達PCT，以及通過巴黎公約的渠道申請專利。目前已申請美國發(fā)明專利2項，PCT專利3項。至于知識產(chǎn)權(quán)的保護，采取的策略有多種，既有行政保護，又有法律保護。行政保護包括新藥行政保護和中藥保護品種；法律保護則主要是對技術(shù)創(chuàng)新進行發(fā)明專利申請，以及知名商品的外觀設(shè)計專利和版權(quán)保護。記者翻閱資料時常常為那些驚喜的數(shù)字而感奮，例如，僅頭孢硫脒就申請了14項專利；一類新藥BYS02就申請了6項中國及國際發(fā)明專利；一類新藥BYS01就申請了12項中國發(fā)明專利，并申請了PCT及外國專利；一類新藥溶拴擬肽已獲得中國和美國發(fā)明專利。在標準專利方面成績更喜人，目前該廠共有60多個獨家和全國首家上市藥品的國家標準是由白云山制藥總廠起草制定的。近年來該廠還十分注重在中藥保護品種中進行二次開發(fā)，這對于提高其質(zhì)量標準和掌握質(zhì)量控制方法大有裨益，將這些專利技術(shù)上升為藥品標淮進而申請專利，將成為一個新的增長點，例如江南卷柏藥材的質(zhì)量標準就有了技術(shù)專利……

   功成名就，眾望所歸。廣州白云山制藥總廠獲得 “廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)” 稱號當之無愧。正如廣州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長金建忠所贊譽的：白云山制藥總廠是全市醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新工作的一面旗幟！

                                                          2008.01.06