11月10日，廣州白云山制藥總廠(chǎng)2009年全國(guó)ＯＴＣ工作年會(huì)在廣州南洋長(zhǎng)勝賓館勝利召開(kāi)。全國(guó)ＯＴＣ管理人員及ＯＴＣ優(yōu)秀小組長(zhǎng)、綜合及普藥辦事處主任、普藥商務(wù)代表共３００余人參加了此次會(huì)議，本次ＯＴＣ年會(huì)是參會(huì)人員最多的一次年會(huì)。廠(chǎng)長(zhǎng)陳矛、黨委書(shū)記周志魁、經(jīng)營(yíng)副廠(chǎng)長(zhǎng)王文楚、經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)鄭俊鏡等廠(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。

   “從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的會(huì)議主題明確指出，2009年白云山制藥總廠(chǎng)在ＯＴＣ工作上將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，即由原來(lái)的“從渠道到終端”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬慕K端到消費(fèi)者”，將從關(guān)注終端轉(zhuǎn)向更多地關(guān)注消費(fèi)者，大規(guī)模進(jìn)行消費(fèi)者教育，塑造品牌，把品牌打到消費(fèi)者的心中，從而實(shí)現(xiàn)指名購(gòu)買(mǎi)。這是我廠(chǎng)自2000年開(kāi)展ＯＴＣ工作以來(lái)的第二次轉(zhuǎn)型。　

    經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)鄭俊鏡在會(huì)上指示，一定要深刻理解“從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的內(nèi)涵，把目光從終端轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，扎扎實(shí)實(shí)地做好消費(fèi)者教育工作，做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

經(jīng)營(yíng)副廠(chǎng)長(zhǎng)王文楚對(duì)明年ＯＴＣ工作作了重要指示，并對(duì)“從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的戰(zhàn)略作了詳細(xì)闡述。

    王廠(chǎng)要求，所有的營(yíng)銷(xiāo)人員特別是ＯＴＣ人員，在工作中要做到“用心”和“創(chuàng)新”。在日常工作中用心把事情做好，執(zhí)行到位，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，找到新的解決辦法，做到創(chuàng)新。

    王廠(chǎng)通過(guò)對(duì)新醫(yī)改方案的解讀，精辟地分析了制藥企業(yè)在新醫(yī)改方案下的危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，并從中確定了我廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要方向和戰(zhàn)略定位.

    陳矛廠(chǎng)長(zhǎng)在總結(jié)發(fā)言中，通過(guò)形象生動(dòng)的故事，啟發(fā)我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地尋求工作的新突破，“只為成功找辦法，不為失敗找理由”。陳總相信，有白云山強(qiáng)大的品牌支撐，有區(qū)域市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)，有對(duì)消費(fèi)者的品牌教育活動(dòng)，一定能得到客戶(hù)認(rèn)可，得到市場(chǎng)回報(bào)。

    在此次會(huì)議中，經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部總結(jié)了2008年ＯＴＣ工作，詳細(xì)解讀了2009年ＯＴＣ工作方案；為鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，會(huì)議還表彰了2008年度優(yōu)秀ＯＴＣ小組長(zhǎng)和優(yōu)秀普藥商務(wù)代表。