我廠2008年1月2日-6日召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì)，歐陽(yáng)強(qiáng)廠長(zhǎng)和梁銘基副廠長(zhǎng)全程參與會(huì)議。會(huì)議主題：圍繞廣藥集團(tuán)“市場(chǎng)創(chuàng)新年”，研討營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并將2008年3.05億的銷(xiāo)售任務(wù)分解到部門(mén)、銷(xiāo)區(qū)。本次會(huì)議改變了以往部長(zhǎng)談、營(yíng)銷(xiāo)廠長(zhǎng)談，業(yè)務(wù)員聽(tīng)的傳統(tǒng)做法，而是明確提出目標(biāo)任務(wù)后由參會(huì)人員發(fā)言。
    會(huì)議分三節(jié)。第一節(jié)是1月2日全體銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)部二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起研討，各省區(qū)經(jīng)理結(jié)合去年完成情況和存在的問(wèn)題提出2008年工作措施。對(duì)如何將任務(wù)細(xì)分到產(chǎn)品，如何做好渠道的維護(hù)和終端，如何將有限的費(fèi)用產(chǎn)生最大效能提出了他們的看法，同時(shí)還提出存在的問(wèn)題和困難。第二節(jié)是1月3-4日部門(mén)經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理對(duì)2008年?duì)I銷(xiāo)方案逐項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步分析，相關(guān)工作落實(shí)細(xì)化到部門(mén)。第三節(jié)是1月6日營(yíng)銷(xiāo)部、外貿(mào)部全體人員大會(huì)。先由營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)陳伍強(qiáng)對(duì)2007年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結(jié)及2008年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行分解和布置，并宣布了營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)和相關(guān)負(fù)責(zé)人。陳部長(zhǎng)的總結(jié)中在肯定了全體業(yè)務(wù)人員辛勤努力取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30.63%的同時(shí)，還分析了存在的問(wèn)題和不足，并針對(duì)2007年存在的問(wèn)題提出了2008年的具體措施，在廣藥集團(tuán)“市場(chǎng)創(chuàng)新年”活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)部將在創(chuàng)新、落實(shí)上下功夫，提出2008年工作方針：理順商業(yè)渠道，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格；強(qiáng)化終端工作，拉動(dòng)市場(chǎng)需求；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善基礎(chǔ)管理 ；堅(jiān)定必勝信心，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人和大區(qū)經(jīng)理還以PPT形式對(duì)他們2007年工作進(jìn)行了總結(jié)并提出2008年工作設(shè)想。
    葉瓊瑩書(shū)記出席了1月6日的會(huì)議并作精彩發(fā)言，她寄語(yǔ)全體人員要有：工作要知不足，研究要不知足，學(xué)習(xí)要不滿足，生活要知足的職業(yè)心態(tài)，期望大家在“市場(chǎng)創(chuàng)新年”中有所作為，使全廠員工為你們驕傲和自豪。梁銘基副廠長(zhǎng)在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)：2008年要進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理工作，加大市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)力度。歐陽(yáng)強(qiáng)廠長(zhǎng)在講話是指出：堅(jiān)持解放思想就有新思路、新的市場(chǎng)、新的業(yè)績(jī)，做好品牌文化就有特色，勉勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員要解放思想，敢于勇于創(chuàng)新，在2008年發(fā)展之年中創(chuàng)造佳績(jī)。（葉紅）